{"id":22426,"date":"2014-12-06T09:31:30","date_gmt":"2014-12-06T08:31:30","guid":{"rendered":"http:\/\/www.realites.com.tn\/?p=22426"},"modified":"2015-01-12T17:15:52","modified_gmt":"2015-01-12T16:15:52","slug":"nabil-triki-le-plus-grand-beneficiaire-dune-amc-devraient-etre-les-hoteliers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/realites.com.tn\/fr\/nabil-triki-le-plus-grand-beneficiaire-dune-amc-devraient-etre-les-hoteliers\/","title":{"rendered":"Nabil Triki: Le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une AMC devraient \u00eatre les h\u00f4teliers"},"content":{"rendered":"

par Najeh Jaouadi<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

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Avec pr\u00e8s de 30 ans d\u2019exp\u00e9rience transactionnelle et d\u2019expertise r\u00e9gionale au Moyen-Orient et plus r\u00e9cemment en Afrique, Swicorp est active dans les domaines de conseil financier et de\u00a0gestion d\u2019actifs. Fond\u00e9e par le Tunisien Kamel Lazaar et implant\u00e9e \u00e0 Ryadh, Djeddah, Dubai, Gen\u00e8ve, Tunis et Johannesburg, Swicorp s\u2019est aujourd\u2019hui d\u00e9velopp\u00e9e pour prendre une place parmi les institutions leaders dans la r\u00e9gion en mati\u00e8re de services financiers. Swicorp dispose d\u2019une vaste exp\u00e9rience en fusions et acquisitions, en conseil et transactions immobili\u00e8res sur la r\u00e9gion MENA pour les clients r\u00e9gionaux et internationaux. Swicorp s\u2019est \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9e pour\u00a0devenir parmi\u00a0les principaux acteurs dans le domaine du\u00a0capital\u00a0investissement au Moyen Orient et en Afrique, avec pr\u00e8s de 1.5 milliard de dollars US investis depuis 2006, et des\u00a0actifs sous gestion de plus de 1 milliard de\u00a0Dollars\u00a0US.\u00a0Swicorp a \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 une activit\u00e9 de gestion d\u2019actifs \u00e0 travers diverses classes d\u2019actifs, pour permettre aux investisseurs de b\u00e9n\u00e9ficier des opportunit\u00e9s d\u2019investissement sur les march\u00e9s des capitaux. En Tunisie, Swicorp est pr\u00e9sente depuis 2003 mais n\u2019est devenue active et visible que depuis la R\u00e9volution, une visibilit\u00e9 parfois controvers\u00e9e, notamment lorsqu\u2019il s\u2019agit de son implication dans le secteur du tourisme. M. Nabil Triki, premier responsable de Swicorp \u00e0 Tunis et qui dirige l\u2019activit\u00e9 de capital investissement pour le groupe, nous donnera des \u00e9claircissements sur Swicorp et sur ses intentions d\u2019investissement en Tunisie.<\/span><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n

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Pouvez-vous nous pr\u00e9senter votre groupe Swicorp, de quoi s\u2019agit-il ? Quels sont les fondateurs et quels sont ses objectifs ? \u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Swicorp est une soci\u00e9t\u00e9 de conseil financier, de capital investissement et de gestion d\u2019actifs, cr\u00e9\u00e9e par Kamel Lazaar et active aujourd\u2019hui au Moyen Orient et en Afrique. M Lazaar d\u00e9marr\u00e9 sa carri\u00e8re avec Citibank en Tunisie et a contribu\u00e9 au lancement des activit\u00e9s de la banque en Arabie Saoudite. En 1987, il s\u2019est install\u00e9 \u00e0 Gen\u00e8ve et cr\u00e9e Swicorp, avec comme objectif d\u2019\u00e9tablir une institution financi\u00e8re de premier ordre dans la r\u00e9gion \u200eMENA. Quant \u00e0 moi, j\u2019ai rejoint l\u2019\u00e9quipe de Swicorp et je me suis install\u00e9 \u00e0 Tunis il y a 11 ans. Swicorp a trois activit\u00e9s, la premi\u00e8re \u00e9tant le conseil financier, activit\u00e9 c\u0153ur de la soci\u00e9t\u00e9. Nous avons parmi nos clients de grandes entreprises qui cherchent \u00e0 r\u00e9aliser des investissements, des acquisitions, et autres op\u00e9rations financi\u00e8res. Notre mission est d\u2019analyser ces march\u00e9s, d\u2019identifier les opportunit\u00e9s, puis de conseiller nos clients. Cette activit\u00e9 est principalement centr\u00e9e dans les pays du Golfe, o\u00f9 existe un nombre significatif d\u2019entreprises et de groupes de taille. Notre deuxi\u00e8me activit\u00e9 consiste \u00e0 g\u00e9rer des fonds de capital investissement. Il s\u2019agit d\u2019investir dans des entreprises priv\u00e9es, les aider \u00e0 se d\u00e9velopper sur une dur\u00e9e moyenne de 5 ann\u00e9es, puis revendre la participation. La troisi\u00e8me activit\u00e9 est celle de gestion d\u2019actifs, qui consiste \u00e0 g\u00e9rer des fonds d\u00e9di\u00e9s principalement \u00e0 investir dans des entreprises cot\u00e9es en Bourse. Swicorp est compos\u00e9e d\u2019une centaine de personnes de 23 nationalit\u00e9s, avec notamment des comp\u00e9tences tunisiennes, sur six bureaux implant\u00e9s \u00e0 Riyad, Jeddah, Dubai, Gen\u00e8ve, Tunis et derni\u00e8rement \u00e0 Johannesburg en Afrique du Sud. Au niveau de l\u2019\u00e9quipe dirigeante, nous avons des responsabilit\u00e9s m\u00e9tier plut\u00f4t que g\u00e9ographiques. En ce qui me concerne, je dirige l\u2019activit\u00e9 de capital investissement au niveau du groupe, avec des \u00e9quipes qui me reportent \u00e0 Tunis, Dubai et Johannesburg. \u200eDans le cadre de cette activit\u00e9, nous investissons g\u00e9n\u00e9ralement dans des entreprises priv\u00e9es, aux c\u00f4t\u00e9s des actionnaires fondateurs, avec comme vecteur principal de cr\u00e9ation de valeur la croissance de l\u2019entreprise. Il faut noter que nous ne faisons g\u00e9n\u00e9ralement pas de redressement d\u2019entreprises en difficult\u00e9s; ceci est un m\u00e9tier diff\u00e9rent qui ne fait pas partie de nos activit\u00e9s.\u00a0Notre m\u00e9tier est d\u2019entrer dans le capital d\u2019une entreprise en bonne sant\u00e9 et qui a besoin soit d\u2019\u00e9largir son activit\u00e9 \u00e0 d\u2019autres march\u00e9s, soit d\u2019am\u00e9liorer son management, ou qui veut diversifier ses produits. Nous apportons \u00e0 ces entreprises entre autres une connaissance d\u2019autres march\u00e9s et un savoir-faire en terme de gouvernance et de r\u00e9flexion strat\u00e9gique. Nous n\u2019avons pas de sp\u00e9cificit\u00e9 sectorielle; d\u2019ailleurs, jusque-l\u00e0, nous avons investi plus d\u2019un milliard de dollars dans presque tous les secteurs sauf l\u2019immobilier et le tourisme. Il y a des gens qui ach\u00e8tent, d\u2019autres qui redressent et d\u2019autres qui investissent. Nous faisons partie de la troisi\u00e8me cat\u00e9gorie.<\/span><\/span><\/p>\n

Vous existez depuis pr\u00e8s de 30 ans sur le march\u00e9 international, le bureau de Tunis est actif depuis 2003, pourtant vous n\u2019avez pas investi sur le march\u00e9 tunisien. Et aujourd\u2019hui vous voulez vous lancer sur le march\u00e9 tunisien, pourquoi pas avant ?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

M Lazaar, bien qu\u2019il soit bas\u00e9 \u00e0 Gen\u00e8ve, avait d\u00e9cid\u00e9 \u00e0 l\u2019\u00e9poque d\u2019ouvrir un bureau \u00e0 Tunis, pour en faire une base qui rayonnerait sur l\u2019Afrique du Nord. Aujourd\u2019hui, le bureau de Tunis compte pr\u00e8s de 30 employ\u00e9s et fait partie des 2 bureaux de Swicorp les plus importants en termes de taille.Cette expansion est due principalement au fait que nous arrivons \u00e0 attirer des comp\u00e9tences tunisiennes de grande qualit\u00e9, aussi bien en Tunisie qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Ceci \u00e9tant dit, notre activit\u00e9 sur le march\u00e9 tunisien reste limit\u00e9e, sachant que sur plus d\u2019un milliard de dollars US investis par Swicorp depuis 2004, le montant investi en Tunisie reste tr\u00e8s limit\u00e9. Ceci est d\u00fb au fait que le march\u00e9 tunisien est petit par rapport \u00e0 d\u2019autres march\u00e9s dans lesquels Swicorp est active, et que la contrainte de taille minimum de transaction limite le spectre d\u2019opportunit\u00e9s potentielles. Par ailleurs, jusqu\u2019en 2011, le march\u00e9 tunisien pr\u00e9sentait un int\u00e9r\u00eat faible pour nous \u00e9tant donn\u00e9 que les valorisations \u00e9taient \u00e9lev\u00e9es, qu\u2019il y avait beaucoup d\u2019interf\u00e9rence lorsqu\u2019il s\u2019agissait de transactions de taille, et que la participation pro-active des banques tunisiennes dans le financement des entreprises laissait peu de place pour les investisseurs en fonds propres. Depuis 2011, la situation du march\u00e9 tunisien a chang\u00e9 sur plusieurs niveaux, avec un climat d\u2019affaires somme tout plus sain, et le repli des banques tunisiennes qui permet aux pourvoyeurs de fonds propres tels que Swicorp de trouver leur juste place dans le sch\u00e9ma de financement des entreprises.<\/span><\/span><\/p>\n

Donc qu\u2019avez-vous fait depuis 2011 sur le march\u00e9 tunisien ?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Nous avons commenc\u00e9 \u00e0 prospecter le march\u00e9 tunisien et \u00e0 identifier des opportunit\u00e9s d\u2019investissement d\u00e8s 2011. A ce stade, notre unique transaction reste l\u2019investissement r\u00e9alis\u00e9 dans Sotipapier en mai 2012. Ceci \u00e9tant dit, nous avons un pipeline de transactions assez fourni et nous projetons de r\u00e9aliser plusieurs transactions dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/span><\/span><\/p>\n

Depuis la R\u00e9volution, le nom de Swicorp a \u00e9t\u00e9 li\u00e9 \u00e0 la Caisse de D\u00e9p\u00f4ts et de Consignation. Certains avancent m\u00eame que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 d\u00e9tenir des march\u00e9s par interventionnisme, notamment la gestion de cession de Carthage Cement. Pouvez-vous \u00e9claircir ce lien entre votre groupe et la CDC.<\/span><\/span><\/p>\n

Dans le cas de Carthage Cement, le minist\u00e8re des Finances a fait un appel d\u2019offres pour la gestion de cession de cette entreprise, un appel d\u2019offres auquel Swicorp a particip\u00e9. Je rappelle que nous avons une grande exp\u00e9rience dans le secteur, ayant conseill\u00e9 des cimentiers parmi les plus importants \u00e0 l\u2019\u00e9chelle internationale depuis plus de 10 ans. \u00c0 titre d\u2019exemple, nous avions conseill\u00e9 un cimentier international dans le cadre de la privatisation de Sotacib. C\u2019est grace \u00e0 cette exp\u00e9rience et \u00e0 la qualit\u00e9 de notre offre que Swicorp a gagn\u00e9 cet appel d\u2019offres. Pour ce qui est de notre relation avec la CDC, c\u2019est tr\u00e8s simple. Lorsque nous avons d\u00e9cid\u00e9 d\u2019investir dans le secteur du tourisme via la cr\u00e9ation de Syaha Capital, un v\u00e9hicule d\u2019investissement d\u00e9di\u00e9 au secteur du tourisme en Tunisie, nous avons propos\u00e9 \u00e0 la CDC d\u2019investir \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s, au m\u00eame titre que d\u2019autres investisseurs institutionnels que nous avons approch\u00e9. Pourquoi solliciter un investissement de la part de la CDC? tout simplement parce que le tourisme est un secteur qui int\u00e9resse peu les investisseurs priv\u00e9s tunisiens, et qu\u2019une participation strat\u00e9gique de la CDC donne un signal fort de la confiance des investisseurs institutionnels tunisiens dans le potentiel du secteur. Ceci est primordial pour attirer de l\u2019investissement international. Je souhaite ici profiter de votre question pour insister sur le fait que Syaha Capital est une initiative purement priv\u00e9e initi\u00e9e par Swicorp pour r\u00e9aliser quelques transactions dans le secteur en Tunisie, qu\u2019elle n\u2019a aucune relation avec les initiatives lanc\u00e9es dans le secteur par les gouvernements successifs depuis 2011.<\/span><\/span><\/p>\n

Pourquoi vouloir investir dans le tourisme ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

En 2011, nous avions commenc\u00e9 \u00e0 \u00e9tudier les opportunit\u00e9s d\u2019investissement sur le march\u00e9 tunisien, notamment dans le secteur du tourisme. Depuis deux ans, nous nous sommes lanc\u00e9s dans l\u2019analyse de la situation du tourisme. La Tunisie b\u00e9n\u00e9ficie toujours de son positionnement au c\u0153ur de la M\u00e9diterran\u00e9e, avec tous les atouts y aff\u00e9rant. L\u2019histoire est toujours l\u00e0 et la destination Tunisie demeure une destination incontournable en M\u00e9diterran\u00e9e. Notre conviction est donc que les difficult\u00e9s actuelles ne sont que conjoncturelles et que le secteur garde un potentiel de croissance et de d\u00e9veloppement int\u00e9ressant. D\u2019ailleurs, nous avons pris le temps de questionner les op\u00e9rateurs internationaux sur l\u2019int\u00e9r\u00eat qu\u2019ils pourraient porter pour le march\u00e9 tunisien. La r\u00e9ponse a \u00e9t\u00e9 claire: le march\u00e9 tunisien serait d\u2019un grand int\u00e9r\u00eat pour ces op\u00e9rateurs dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, moyennant l\u2019implication d\u2019investisseurs financiers solides, qui peuvent investir dans l\u2019actif et le maintenir dans la dur\u00e9e. Le constat que nous avons fait est que le facteur sous-jacent \u00e0 la plupart des probl\u00e8mes actuels (d\u00e9gradation des actifs, qualit\u00e9 de service insuffisante, d\u00e9pendance sur les op\u00e9rateurs, etc.) est le manque de fonds propres dans le secteur en g\u00e9n\u00e9ral et les entreprises qui d\u00e9tiennent des actifs h\u00f4teliers plus pr\u00e9cis\u00e9ment. Notre objectif sera donc de r\u00e9aliser un nombre restreint d\u2019op\u00e9rations, d\u2019investir aux c\u00f4t\u00e9s de quelques h\u00f4teliers partenaires pour r\u00e9nover\/repositionner les produits, de nouer des partenariats pour la gestion avec des op\u00e9rateurs internationaux de premier ordre, et d\u2019am\u00e9liorer la gestion et la gouvernance de ces actifs pour en faire des unit\u00e9s p\u00e9rennes et rentables \u00e0 moyen et long termes. Nous ne souhaitons ni acheter des actifs (ou dettes) ni restructurer le secteur du tourisme en Tunisie.<\/span><\/span><\/p>\n

Comment allez-vous choisir ces h\u00f4tels dans lesquels vous allez investir ?<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Selon notre strat\u00e9gie d\u2019investissement, nous nous int\u00e9ressons aux zones ou la saisonnalit\u00e9 est moins aigu\u00eb. Un h\u00f4tel qui ne fonctionne \u00e0 plein r\u00e9gime que 4 mois par an peut difficilement \u00eatre rentabilis\u00e9 de mani\u00e8re p\u00e9renne. Nos premiers investissements seront donc le plus probablement \u00e0 Tunis, Sousse et Djerba. En termes de cat\u00e9gorie d\u2019h\u00f4tels, nous ciblons en priorit\u00e9 le haut de gamme (4 \u00e9toiles et plus). Enfin, en mati\u00e8re de gestion, nous pr\u00e9voyons de nous appuyer de mani\u00e8re quasi-exclusive sur des partenariats avec quelques-uns des op\u00e9rateurs internationaux de premier ordre parmi ceux avec qui nous discutons. J\u2019insiste ici que notre strat\u00e9gie ne comporte ni le rachat d\u2019actifs ni celui de la dette, mais se focalisera sur l\u2019investissement aux c\u00f4t\u00e9s de partenaires h\u00f4teliers. D\u2019ailleurs, nous allons lancer un nouveau projet la semaine prochaine, un projet que nous pensons repr\u00e9sentatif des investissements que nous souhaitons r\u00e9aliser dans le secteur. Il s\u2019agit de la r\u00e9ouverture d\u2019une unit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re ferm\u00e9e depuis plusieurs ann\u00e9es,le Nova Park \u00e0 Gammarth. Le red\u00e9veloppement du site mobilisera un investissement de plus de 100 millions de dinars, permettra de cr\u00e9er plus de 300 emplois permanents, et contribuera au rehaussement du produite h\u00f4telier tunisien puisque l\u2019h\u00f4tel sera g\u00e9r\u00e9 par Six Senses, un op\u00e9rateur international de grande renomm\u00e9e dans l\u2019h\u00f4tellerie de luxe.<\/span><\/span><\/p>\n

Allez-vous vous lancer dans la conversion de certains h\u00f4tels ?\u00a0<\/span><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Je pense personnellement que sur les plus de 800 h\u00f4tels en Tunisie, un minimum de 200 devront \u00eatre convertis \u00e0 un moment ou un autre, pour r\u00e9duire un peu la capacit\u00e9 et parce que ces h\u00f4tels se trouvent souvent sur des sites qui ne sont plus appropri\u00e9s pour une activit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re pure. Pour r\u00e9ussir cette reconversion partielle du secteur, il faudrait un m\u00e9canisme transparent et clair pour g\u00e9rer au mieux cette mesure.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

Quel est votre positionnement par rapport au projet de loi sur la cr\u00e9ation de la soci\u00e9t\u00e9 de gestion d\u2019actifs (AMC) et allez-vous investir dans ce sens ? Pourquoi \u00eates-vous dans le collimateur de certains qui pensent que vous \u00eates l\u00e0 pour spolier les h\u00f4teliers ?\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

Pour \u00eatre clair, Swicorp n\u2019a jamais \u00e9t\u00e9 associ\u00e9e de pr\u00e8s ou de loin \u00e0 l\u2019AMC, un projet qui vise la restructuration financi\u00e8re de tout le secteur h\u00f4telier et d\u2019une partie du secteur bancaire. \u00c0 vrai dire, je ne connais m\u00eame pas le contenu du projet de loi. Comme je l\u2019ai mentionn\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, Swicorp s\u2019int\u00e9resse tout simplement \u00e0 investir dans quelques opportunit\u00e9s et ne cherche en aucun cas de restructurer le secteur. Les calomnies sorties r\u00e9cemment dans les m\u00e9dias sont d\u00e9courageants et rendent tr\u00e8s difficile la mission d\u2019attirer de l\u2019investissement priv\u00e9 dans le secteur. Par rapport \u00e0 l\u2019AMC, c\u2019est un projet complexe autant dans sa conception que dans sa mise en \u0153uvre. Ceci \u00e9tant dit, moyennant une structure adapt\u00e9e et une communication appropri\u00e9e avec tous les intervenants dans le secteur, le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une AMC devraient \u00eatre les h\u00f4teliers.<\/span><\/span><\/p>\n

Qui est Nabil Triki\u00a0?<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Nabil Triki est Managing Director \u00e0 Swicorp et dirige l\u2019activit\u00e9 de capital investissement pour le Groupe depuis 2003. M Triki a pilot\u00e9 la r\u00e9alisation de plus de vingt transactions \u00e0 travers le Moyen-Orient et l\u2019Afrique du Nord, totalisant plus de 1 milliard de dollars US. Avant Swicorp, M Triki a \u00e9volu\u00e9 au sein du groupe industriel\u00a0\u200eHoneywell aux \u00c9tats-Unis d\u2019Am\u00e9rique, puis au sein du prestigieux cabinet de conseil en strat\u00e9gie The Boston Consulting Group \u00e0 Paris. M. Triki d\u00e9tient un Master of science du Massachusetts Institute of Technology et un MBA de University of Chicago.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n

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par Najeh Jaouadi Avec pr\u00e8s de 30 ans d\u2019exp\u00e9rience transactionnelle et d\u2019expertise r\u00e9gionale au Moyen-Orient et plus r\u00e9cemment en Afrique, Swicorp est active dans les domaines de conseil financier et…<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":24902,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3,27,6],"tags":[],"class_list":["post-22426","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-a-la-une","category-actualite","category-economie"],"yoast_head":"\nNabil Triki: Le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une AMC devraient \u00eatre les h\u00f4teliers - R\u00e9alit\u00e9s Magazine<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"par Najeh Jaouadi Avec pr\u00e8s de 30 ans d\u2019exp\u00e9rience transactionnelle et d\u2019expertise r\u00e9gionale au Moyen-Orient et plus r\u00e9cemment en Afrique, Swicorp est\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/realites.com.tn\/fr\/nabil-triki-le-plus-grand-beneficiaire-dune-amc-devraient-etre-les-hoteliers\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Nabil Triki: Le plus grand b\u00e9n\u00e9ficiaire d\u2019une AMC devraient \u00eatre les h\u00f4teliers - 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