{"id":34394,"date":"2015-04-04T10:26:04","date_gmt":"2015-04-04T09:26:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.realites.com.tn\/?p=34394"},"modified":"2015-04-02T15:18:31","modified_gmt":"2015-04-02T14:18:31","slug":"promotion-des-exportations-lafrique-une-carte-gagnante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/realites.com.tn\/fr\/promotion-des-exportations-lafrique-une-carte-gagnante\/","title":{"rendered":"Promotion des exportations: L\u2019Afrique, une carte gagnante ?"},"content":{"rendered":"

\"_MG_5402\"<\/a><\/p>\n

Notre pays \u00e9tant un march\u00e9 r\u00e9duit alors que nos ambitions de d\u00e9veloppement sont grandes, nous devons trouver des moteurs de croissance \u00e0 l\u2019exportation autres que les pays de l\u2019UE qui souffrent d\u2019une crise \u00e9conomique dans la conjoncture actuelle.<\/p>\n

Or, l\u2019Afrique subsaharienne est en pleine expansion, elle rec\u00e8le des opportunit\u00e9s certaines et r\u00e9alise de grandes performances \u00e9conomiques. Comment mettre tous les atouts de notre c\u00f4t\u00e9 pour p\u00e9n\u00e9trer les march\u00e9s africains convoit\u00e9s par les Asiatiques, les Turcs\u2026\u00a0? Quelle strat\u00e9gie gagnante faut-il adopter pour cela\u00a0?<\/p>\n

La CTFCI a eu l\u2019initiative pertinente d\u2019organiser le 26 mars \u00e0 Tunis une conf\u00e9rence sur le th\u00e8me \u201cjouer la carte de l\u2019Afrique\u201d en partenariat avec des institutions prestigieuses telles que le CEPEX, la Coface, Ernst et Young.<\/p>\n

Selon les affirmations de Noureddine Hajji, DG de Ernst et Young, depuis plusieurs ann\u00e9es, l\u2019Afrique subsaharienne enregistre des performances \u00e9conomiques remarquables et offre des opportunit\u00e9s certaines aux investisseurs et aux acteurs \u00e9conomiques \u00e9trangers.<\/p>\n

Un taux de croissance de 6% durant dix ans et une croissance moyenne des importations de 16% par an. Une capitalisation boursi\u00e8re multipli\u00e9e par 9 en vingt ans et des r\u00e9serves de change de 500 millions de dollars.<\/p>\n

L\u2019Afrique concentre 3,1% des IDE mondiaux en 2012 contre 1,2% en 2007.<\/p>\n

En 2017, l\u2019Afrique comptera 350 millions de smartphones, elle est l\u2019objet d\u2019une r\u00e9volution num\u00e9rique. Les classes moyennes africaines comptent 350 millions de personnes avec des habitudes de consommation et un pouvoir d\u2019achat croissants.<\/p>\n

La moiti\u00e9 des Africains ont moins de vingt ans et plus de 40% vivent dans les villes. Les d\u00e9penses de consommation des m\u00e9nages africains passeront de 840 millions de dollars en 2008 \u00e0 1400 millions de dollars en 2020.<\/p>\n

Les champions de la croissance en Afrique sont la Sierra Leone (14% en 2013 et 2014), le Congo (6 et 10,5%), la C\u00f4te d\u2019Ivoire (8% chaque ann\u00e9e), Le Rwanda (7,5%), Le Mozambique\u00a0 (7 et 8,5%), l\u2019Ethiopie (7 et 7,5%), La Tanzanie (7 et 72%), Le Lib\u00e9ria (8 et 6,8%) le Ghana (7,9 et 6,1), le Gabon (6,6 et 6,8%).<\/p>\n

Le PIB par habitant est remarquable pour certains pays comme la Guin\u00e9e \u00e9quatoriale\u00a0: 32500 dollars US, Le Gabon\u00a0: 12411 dollars US, les Sychelles 10004 dollars US, l\u2019Ile Maurice\u00a0: 97909 dollars US, L\u2019Afrique du Sud\u00a0: 7289 dollars US, le Botswana 7220 dollars US.<\/p>\n

Il convient de rappeler que plusieurs groupements \u00e0 caract\u00e8re \u00e9conomique ont \u00e9t\u00e9 constitu\u00e9s en Afrique regroupant chacune plusieurs pays\u00a0: CEDEAO (15 pays, 205 millions d\u2019habitants), UEMOA (8 pays, 80 millions d\u2019habitants, SADC (15 pays, 277 millions d\u2019habitants), COMESA (19 pays 390 millions d\u2019habitants).<\/p>\n

Y a-t-il une strat\u00e9gie efficace pour l\u2019Afrique\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Selon Ridha Attia, DGA du Cepex les facteurs de succ\u00e8s, pour un positionnement comp\u00e9titif de notre pays sur les march\u00e9s africains, sont nombreux et vari\u00e9s.<\/p>\n

Il faut tout d\u2019abord une volont\u00e9 politique au plus haut niveau qui puisse d\u00e9gager un soutien financier cons\u00e9quent ainsi qu\u2019un accompagnement diplomatique de proximit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 un r\u00e9seau dense d\u2019ambassades et de consulats.<\/p>\n

Les op\u00e9rateurs \u00e9conomiques ont besoin de s\u2019appuyer et d\u2019\u00eatre accompagn\u00e9s par une diplomatie \u00e9conomique active pour avoir des informations et des introductions officielles \u00e0 caract\u00e8re politique, juridique, r\u00e9glementaire et \u00e9conomique dans le pays d\u2019accueil.<\/p>\n

Il faut ensuite avoir des objectifs pr\u00e9cis d\u2019exportation, d\u2019investissement et de partenariat. Au niveau des exportations, on pourrait commencer par avoir pour but 1000 entreprises exportatrices en 2016, contre 612 actuellement qui exporteraient pour 1 million de dinars par an chacune, ce qui n\u2019est pas encore le cas actuellement.<\/p>\n

Les exportations ont besoin \u00e9galement d\u2019un appui institutionnele sur les march\u00e9s africains sous forme de repr\u00e9sentations commerciales du Cepex mais aussi un accompagnement professionnel et technique pour r\u00e9aliser la mise en relations commerciales, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 des bases de donn\u00e9es, la facilitation et l\u2019organisation de rencontres B to B, les participations et visites des salons professionnels et sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n

Viennent ensuite la n\u00e9cessit\u00e9 de disposer de services logistiques fr\u00e9quents et de qualit\u00e9 \u00e0 des prix comp\u00e9titifs comme le transport a\u00e9rien et le fret maritime.<\/p>\n

Les entreprises ont \u00e9galement besoin d\u2019accompagnement par des soutiens bancaires et d\u2019assurances. Un ciblage de produits et de pays s\u2019impose pour garantir l\u2019efficacit\u00e9 des op\u00e9rations d\u2019exportation, car on ne peut s\u2019attaquer en m\u00eame temps \u00e0 plusieurs dizaines de march\u00e9s \u00e0 la fois, or il y a 44 pays africains.<\/p>\n

Ce sont les \u00e9tudes de march\u00e9s qui permettront de d\u00e9terminer sur quels march\u00e9s et avec quels produits, compte tenu des avantages comp\u00e9titifs de nos produits, des besoins de chaque pays et de la position de nos concurrents sur chaque march\u00e9.<\/p>\n

Il faut dire que si certains de nos produits ont d\u00e9j\u00e0 pris des longueurs d\u2019avance sur certains march\u00e9s ce n\u2019est par hasard\u00a0: rev\u00eatements de sol, produits alimentaires, articles \u00e9lectriques,\u2026<\/p>\n

O\u00f9 en sommes-nous en fait\u00a0?<\/strong><\/span><\/p>\n

Nous sommes fait au d\u00e9but du \u201ccheminement\u201d avant des avanc\u00e9es timides certes mais des exp\u00e9riences r\u00e9ussies dans certains secteurs par des champions notamment dans les services comme les \u00e9tudes et l\u2019ing\u00e9nierie mais aussi les travaux publics.<\/p>\n

Il n\u2019y a aucune banque tunisienne implant\u00e9e en Afrique subsaharienne, ni ailleurs en Alg\u00e9rie ou au Maroc. Une chance tout au plus pour ces deux pays maghr\u00e9bins\u00a0: la Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale y est repr\u00e9sent\u00e9e alors que l\u2019UIB, banque tunisienne appartenant au m\u00eame groupe Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale n’est pas pr\u00e9sente non plus.<\/p>\n

Une entreprise tunisienne qui investirait en Afrique subsaharienne ne pourrait pas compter sur une banque tunisienne implant\u00e9e sur place pour avoir des concours financiers\u00a0: elle serait donc amen\u00e9e \u00e0 \u00e9voluer dans un environnement financier inconnu avec les difficult\u00e9s que cela comporte.<\/p>\n

Ce qui n\u2019est pas le cas du Maroc, car Ettijari bank est pr\u00e9sente un peu partout en Afrique, surtout de l\u2019Ouest, soit sous sa propre enseigne soit sous d\u2019autres enseignes o\u00f9 elle est sinon majoritaire, du moins partie prenante au capital, ce qui constitue pour les entreprises marocaines un avantage de taille\u00a0: concours financiers et surtout informations \u00e9conomiques et introductions.<\/p>\n

Pour les d\u00e9placements fr\u00e9quents des hommes d\u2019affaires et des cadres, il y a un besoin de lignes a\u00e9riennes directes (gain de temps et \u00e9conomie de co\u00fbt).<\/p>\n

Passer par Paris, Casablanca ou Rome serait aberrant pour aller en Afrique. A ce propos TUNISAIR a commenc\u00e9 par \u00e9tablir des lignes directes desservant quatre capitales africaines avec un programme d\u2019extension dans les deux ann\u00e9es qui viennent, mais cela est nettement insuffisant si nous voulons r\u00e9aliser une perc\u00e9e cons\u00e9quente sur les march\u00e9s africains.<\/p>\n

Pour le fret maritime il n\u2019y a pas de lignes r\u00e9guli\u00e8res desservant \u00e0 partir de Rad\u00e8s ou de Sfax, les escales africaines, cela signifie que si nous voulons exporter des carreaux de c\u00e9ramique sur l\u2019Afrique, les clients doivent patienter plusieurs semaines et accepter des transbordements avec des escales pour que les marchandises parviennent \u00e0 destination\u00a0: le co\u00fbt s\u2019en ressentira, la qualit\u00e9 des produits transport\u00e9s \u00e9galement. Pour les denr\u00e9es alimentaires \u00e0 plus forte raison p\u00e9rissables, c\u2019est encore plus compliqu\u00e9. Ce sont le volume des \u00e9changes et la r\u00e9gularit\u00e9 des flux qui permettraient de trouver des solutions fiables et durables avec les transporteurs comme la CTN et ses partenaires.<\/p>\n

Une offre globale s\u2019impose\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n

Pour \u00eatre efficaces, les strat\u00e9gies de conqu\u00eate des march\u00e9s africains ont besoin de se d\u00e9cliner sous forme d\u2019offres compl\u00e8tes comportant aussi bien les \u00e9tudes techniques et \u00e9conomiques des projets \u00e0 mettre sur pied et des investissements \u00e0 concr\u00e9tiser mais aussi le mode de financement ainsi que la r\u00e9alisation du g\u00e9nie civil, la formation du personnel, et la mise en place du management de l\u2019entreprise. Il s\u2019agit d\u2019une m\u00e9thode pratiqu\u00e9e couramment par les grands groupes europ\u00e9ens en Afrique, c\u2019est ce qui fait leur force. C\u2019est pourquoi, les entreprises tunisiennes \u00e9tant des PME, elles ont avantage \u00e0 constituer des groupements pour pr\u00e9senter des offres compl\u00e8tes.<\/p>\n

Les Tunisiens sont appr\u00e9ci\u00e9s en Afrique o\u00f9 ils ont fait leurs preuves en mati\u00e8re d\u2019\u00e9tudes, d\u2019ing\u00e9nierie et de consulting.<\/p>\n

SCET-Tunisie une v\u00e9ritable success-story<\/strong><\/span><\/p>\n

M. Karim Gharbi a relat\u00e9 la success-story de Scet-Tunisie dont le patron n\u2019est autre que Slaheddine Ben Sa\u00efd.<\/p>\n

Scet-Tunisie, c\u2019est un groupe de soci\u00e9t\u00e9s sp\u00e9cialis\u00e9es comprenant \u00e9galement GETU, SIMAC, SOMEM, Segor et AFID. C\u2019est 1000 personnes dont un taux \u00e9lev\u00e9 de cadres, 40 ans d\u2019exp\u00e9rience dans les \u00e9tudes techniques, l\u2019ing\u00e9nierie, la conception et le consulting dans divers domaines\u00a0: transport, infrastructures, b\u00e2timent, environnement, d\u00e9veloppement urbain, agriculture, sant\u00e9 et \u00e9ducation.<\/p>\n

Scet-Tunisie, ce sont les \u00e9changeurs du Grand Tunis, le pont de Rad\u00e8s-La Goulette,\u2026<\/p>\n

C\u2019est aussi une pr\u00e9sence active dans 30 pays \u00e9trangers dont la France, l\u2019Afrique, le chiffre d\u2019affaires 2014 est de 43 millions de dinars dont 41% transport, 28% b\u00e2timent et d\u00e9veloppement urbain, 24% hydraulique et agriculture.<\/p>\n

C\u2019est \u00e0 partir de 2004 que le chiffre d\u2019affaires s\u2019envole passant de 12 MD \u00e0 43 en 2014.<\/p>\n

Entam\u00e9 en 1984 avec 5%, l\u2019export atteint 77% en 2014. Cadres sup\u00e9rieurs et ing\u00e9nieurs repr\u00e9sentent 60% de l\u2019effectif.<\/p>\n

C\u2019est durant la p\u00e9riode 2000-2014 que l\u2019aventure de l\u2019exportation en Afrique entraine une changement dans la dimension du groupe\u00a0: des projets de grande envergure dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9 avec une complexit\u00e9 croissante, exemple\u00a0: h\u00f4tel l\u2019Amiti\u00e9 \u00e0 Bamako\/Mali, hopital Donka \u00e0 Conakry, Si\u00e8ge BIAT\/Tunis. R\u00e9habilitation du si\u00e8ge BAD \u00e0 Abidjan (37.000 m2), A\u00e9roport Tripoli\/Libye. Plans directeurs alimentation eau potable et assainissement du Grand Tunis.<\/p>\n

Les cl\u00e9s du succ\u00e8s sont multiples\u00a0: professionnalisme des experts, qualit\u00e9 des services, proximit\u00e9-client, base riche de consultants, cr\u00e9ation d\u2019une cellule innovation, fr\u00e9quence des missions, diversification des activit\u00e9s, proximit\u00e9 des bailleurs de fonds.<\/p>\n

Cependant les risques ne manquent pas\u00a0: concurrence accrue, risques s\u00e9curitaires et politiques, risques financiers et techniques et enfin risques sanitaires.<\/p>\n

Ridha Lahmar<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Notre pays \u00e9tant un march\u00e9 r\u00e9duit alors que nos ambitions de d\u00e9veloppement sont grandes, nous devons trouver des moteurs de croissance \u00e0 l\u2019exportation autres que les pays de l\u2019UE qui…<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":34395,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-34394","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economie"],"yoast_head":"\nPromotion des exportations: L\u2019Afrique, une carte gagnante ? - R\u00e9alit\u00e9s Magazine<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Notre pays \u00e9tant un march\u00e9 r\u00e9duit alors que nos ambitions de d\u00e9veloppement sont grandes, nous devons trouver des moteurs de croissance \u00e0 l\u2019exportation\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/realites.com.tn\/fr\/promotion-des-exportations-lafrique-une-carte-gagnante\/amp\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Promotion des exportations: L\u2019Afrique, une carte gagnante ? 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