Face \u00e0 l’imp\u00e9ratif de croissance externe, Qawafel a orchestr\u00e9 une nouvelle session de son \u00ab Qawafel Gathering \u00bb, ax\u00e9e sur les dynamiques des march\u00e9s africains. En pr\u00e9lude, M. Salah Boulila, Managing Director de Mazam, a pr\u00e9sent\u00e9 une infographie sur les modes d\u2019internationalisation (export, implantation, franchise, e-export), analysant avantages, pr\u00e9requis et risques.<\/p>\n
Un panel d’experts reconnus a \u00e9t\u00e9 convi\u00e9 par Qawafel pour \u00e9clairer les d\u00e9bats : M. Iheb Beji, Co-fondateur et CEO de Medianet, M. Riadh Aziez, Pr\u00e9sident de la Chambre Syndicale Nationale des Conseillers \u00e0 l\u2019Internationalisation (UTICA), Mme Rim Ayari, Fondatrice de WeFranchiz, et M. Baligh Hamdi, CEO et Fondateur de B2M Group. Les r\u00e9flexions issues de ce panel ont \u00e9t\u00e9 enrichies par un t\u00e9moignage de Mme Radhia Kamoun, Fondatrice de Gourmandise, recueilli lors d’un entretien d\u00e9di\u00e9.<\/p>\n
La discussion a confront\u00e9 les id\u00e9es re\u00e7ues. L’implantation d\u2019une filiale en Afrique, si elle est plus co\u00fbteuse initialement, s’av\u00e8re souvent plus rentable \u00e0 long terme. Pour l’IT, \u00ab ce n\u2019est pas forc\u00e9ment plus cher \u00bb, a nuanc\u00e9 M. Baligh Hamdi. La joint-venture n’est pas la solution universelle pour la s\u00e9curit\u00e9 d’entr\u00e9e ; \u00ab la plus s\u00fbre est d\u2019\u00eatre seul \u00bb, a-t-il estim\u00e9, tout en reconnaissant l’aide de partenaires locaux pour la gouvernance. M. Riadh Aziez a insist\u00e9 sur l’importance d’une pr\u00e9sence terrain pour \u00ab appr\u00e9hender les \u00e9carts culturels. \u00bb<\/p>\n
L\u2019exportation, bien que \u00ab cheminement le plus naturel \u00bb, n’est pas sans risques. La difficult\u00e9 majeure, selon M. Aziez, est \u00ab d\u2019organiser et de comprendre le pays. \u00bb Mme Rim Ayari a confirm\u00e9 que m\u00eame pour la franchise, il faut \u00ab commencer par exporter pour tester le march\u00e9. \u00bb<\/p>\n
La diversit\u00e9 du continent est cruciale, a rappel\u00e9 M. Iheb Beji : \u00ab L’Afrique se r\u00e9partit sur 3-4 \u00ab\u00a0continents\u00a0\u00bb en termes de sp\u00e9cificit\u00e9s. \u00bb Il a soulign\u00e9 l’importance de \u00ab commencer par des partenaires locaux pour travailler \u00e0 moyen ou long terme. \u00bb Les \u00ab 3 P \u00bb \u2013 Passion, Patience et Pertinence \u2013 ont \u00e9t\u00e9 \u00e9rig\u00e9s en boussole par M. Beji : une \u00ab passion pour le march\u00e9 \u00bb est indispensable pour un cycle de \u00ab 1 \u00e0 3 ans \u00bb avant r\u00e9sultats. La pertinence de l’offre doit \u00eatre valid\u00e9e. La n\u00e9cessit\u00e9 de s’internationaliser, face \u00e0 l’\u00e9troitesse du march\u00e9 tunisien, a \u00e9t\u00e9 martel\u00e9e par M. Baligh Hamdi.<\/p>\n
L’entr\u00e9e en Afrique exige pers\u00e9v\u00e9rance. L’exp\u00e9rience de Medianet dans le cadre du groupement professionnel qu\u2019elle a cofond\u00e9e, Get\u2019IT, l’illustre : apr\u00e8s des \u00e9checs, des \u00e9tudes de march\u00e9 ont ouvert des portes. \u00ab Les d\u00e9buts sont difficiles \u00bb, a conc\u00e9d\u00e9 M. Beji, soulignant l’importance de \u00ab d\u00e9velopper l\u2019amiti\u00e9 avec le client. \u00bb Le soutien institutionnel est utile, mais \u00ab la volont\u00e9 de faire des affaires en Afrique subsaharienne \u00bb prime, selon M. Hamdi. Les d\u00e9fis (stabilit\u00e9 politique, sanitaires, concurrence) sont r\u00e9els, mais surmontables avec des partenaires locaux.<\/p>\n
Mme Rim Ayari a voulu \u00ab casser les st\u00e9r\u00e9otypes \u00bb : la franchise n’est pas r\u00e9serv\u00e9e aux grands groupes et peut \u00eatre initi\u00e9e avec des budgets raisonnables si l’on a un \u00ab produit vraiment puissant \u00bb et une organisation solide. Les pr\u00e9requis, selon M. Iheb Beji, incluent \u00ab les processus et la clarification. \u00bb Mme Ayari a insist\u00e9 sur la protection de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, la s\u00e9curit\u00e9 et la validation de la demande locale. La protection de la marque est centrale.<\/p>\n
L’intervention de Mme Radhia Kamoun, fondatrice de Gourmandise, a offert un \u00e9clairage pr\u00e9cieux. \u00ab Il faut aller \u00e0 la recherche des opportunit\u00e9s \u00bb, a-t-elle affirm\u00e9, et \u00ab avoir un concept qui a fait ses preuves, duplicable. \u00bb L’implantation en Libye depuis 2022 illustre cette vision, l’export simple n’\u00e9tant \u00ab pas rentable \u00bb. \u00catre franchiseur, c’est \u00ab le transfert de savoir-faire \u00e0 un partenaire avec qui les valeurs sont partag\u00e9es. Le choix du partenaire est l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus important. \u00bb La supervision par une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e est vitale (choix des lieux, formation, audits continus). \u00ab Si on fait bien les choses, on apprend continuellement. On ne peut pas exporter un concept si on ne le ma\u00eetrise pas. \u00bb Les d\u00e9fis incluent la documentation exhaustive (\u00ab Tout doit \u00eatre \u00e9crit \u00bb) et l’adaptation au pays, \u00ab une adaptation normale. \u00bb<\/p>\n
Riadh Aziez a identifi\u00e9 des secteurs porteurs : \u00ab agro-industrie, bureaux d\u2019\u00e9tudes, BTP, sant\u00e9, digital, formation. \u00bb Il a pr\u00f4n\u00e9 l’humilit\u00e9 pour aborder l’Afrique subsaharienne : \u00ab Il ne faut pas dire qu\u2019on veut exporter sur l’Afrique subsaharienne si vous ne supportez pas l\u2019inverse. \u00bb La demande est forte, et le manque de \u00ab confiance dans le commerce \u00e0 l\u2019international \u00bb serait le principal frein.<\/p>\n
Cette rencontre de Qawafel a d\u00e9montr\u00e9 que l’Afrique offre d’immenses opportunit\u00e9s aux entreprises tunisiennes pr\u00e9par\u00e9es avec rigueur. Compr\u00e9hension des march\u00e9s, relations de confiance et vision \u00e0 long terme sont les piliers du succ\u00e8s.<\/p>\n
D’apr\u00e8s communiqu\u00e9\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Face \u00e0 l’imp\u00e9ratif de croissance externe, Qawafel a orchestr\u00e9 une nouvelle session de son \u00ab Qawafel Gathering \u00bb, ax\u00e9e sur les dynamiques des march\u00e9s africains. En pr\u00e9lude, M. Salah Boulila,…<\/p>\n","protected":false},"author":60,"featured_media":358872,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[4,6],"tags":[],"class_list":["post-358871","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-economie"],"yoast_head":"\n