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A fin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre processus de croissance \u00e9conomique nous devons adopter un sch\u00e9ma de d\u00e9veloppement tir\u00e9 par les exportations, car le moteur de croissance tir\u00e9 par la consommation int\u00e9rieure a montr\u00e9 depuis 2012 ses limites, \u00e0 cause de l\u2019\u00e9troitesse de notre march\u00e9 int\u00e9rieur et du niveau m\u00e9diocre du pouvoir d\u2019achat moyen par t\u00eate d\u2019habitant.
\nPour cela, nous devons am\u00e9liorer de fa\u00e7on rapide et sensible la comp\u00e9titivit\u00e9 de nos entreprises et de nos produits, et surtout muscler notre capacit\u00e9 d\u2019exportation, aiguiser notre savoir-faire et notre strat\u00e9gie de conqu\u00eate des march\u00e9s ext\u00e9rieurs en donnant naissance \u00e0 une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019entrepreneurs \u00e0 l\u2019export.
\nOr, la \u201cclasse export\u201d ne s\u2019improvise pas, loin d\u2019\u00eatre une g\u00e9n\u00e9ration spontan\u00e9e, elle implique une longue haleine et se pr\u00e9pare m\u00e9ticuleusement aussi bien par l\u2019appareil politique et administratif que par les structures professionnelles et par les entreprises priv\u00e9es elles-m\u00eames.
\nIl y a une plate-forme \u00e0 mettre en place par l\u2019Etat avec, d\u2019une part, d\u00e8s infrastructures de base et, d\u2019autre part, des incitations financi\u00e8res et fiscales ainsi que des pr\u00e9dispositions \u00e0 faire valoir par les chefs d\u2019entreprises de leur c\u00f4t\u00e9, donc une pr\u00e9paration minutieuse s\u2019impose.
\nCela implique des pr\u00e9alables, des exigences et des conditions \u00e0 remplir.
\nLes pr\u00e9alables d\u2019abord. Il s\u2019agit d\u2019avoir une strat\u00e9gie nationale d\u2019exportation claire bas\u00e9e sur des institutions solides comme le CEPEX et la COTUNACE et sur un arsenal d\u2019incitations motivantes.
\nR\u00e9aliser des perc\u00e9es sur des march\u00e9s lointains et difficiles co\u00fbte cher en frais de d\u00e9placement et en formalit\u00e9s d\u2019o\u00f9 la n\u00e9cessit\u00e9 d\u2019une assistance \u00e9tatique.
\nDes lignes de cr\u00e9dits \u00e0 des conditions bonifi\u00e9es doivent \u00eatre mises \u00e0 la disposition des exportateurs pour leur permettre de financer et r\u00e9ussi leurs op\u00e9rations sans difficult\u00e9s.
\nLa COTUNACE qui assure l\u2019assurance contre les risques de non-paiement, a besoin de simplifier les proc\u00e9dures et de renforcer sa p\u00e9n\u00e9tration du tissu entrepreneurial exportateur.
\nLes exigences ensuite. Des entreprises \u00e9conomiques solides, bien structur\u00e9es, disposant d\u2019un d\u00e9partement export fiable, dot\u00e9es de cadres sup\u00e9rieurs comp\u00e9tents en marketing et en techniques d\u2019exportation, ayant suffisamment de moyens mat\u00e9riels pour r\u00e9aliser des op\u00e9rations \u00e0 l\u2019export.
\nCertes, la chute de la parit\u00e9 du dinar avec les autres monnaies donne un avantage aux produits tunisiens, mais cela reste insuffisant.
\nLes conditions enfin. Nous avons besoin d\u2019une logistique efficace pour assurer nos op\u00e9rations d\u2019exportation\u00a0: transport terrestre, manutentions portuaires, compagnies maritimes et a\u00e9riennes, lignes r\u00e9guli\u00e8res.
\nPour cela la modernisation de nos infrastructures de base s\u2019impose surtout trouver des solutions pour l\u2019extension du port de Rad\u00e8s.
\nIl est fondamental que nos repr\u00e9sentations \u00e0 l\u2019\u00e9tranger pratiquent une diplomatie \u00e9conomique active et se mettent au service de nos entreprises exportatrices\u00a0: \u00e9changes d\u2019informations, prises de contact, diverses formes d\u2019assistance.
\nIl nous a \u00e9t\u00e9 donn\u00e9 de visiter, ou de participer \u00e0 des salons organis\u00e9s par le Cepex \u00e0 l\u2019\u00e9tranger il y a une dizaine d\u2019ann\u00e9es et le comportement des chefs d\u2019entreprises tunisiens pr\u00e9sents ne nous a pas sembl\u00e9, particuli\u00e8rement efficace.
\nOn arrive au salon la veille, on expose quelques \u00e9chantillons de ses produits assortis de prospectus et on attend que les clients \u00e9ventuels se manifestent pour entrer en contact avec eux et rentrer \u00e0 Tunis le lendemain de la fermeture du salon.
\nSelon les experts en exportation, la prospection minutieuse commence par des \u00e9tudes de march\u00e9 par produit qui doit d\u00e9boucher sur l\u2019identification des principaux importateurs.
\nCela implique de prendre contact avec ces importateurs pour \u00e9tudier avec eux les possibilit\u00e9s de coop\u00e9ration.
\nLa visite d\u2019un salon est une opportunit\u00e9 pour faire connaissance, n\u00e9gocier et \u00e9ventuellement conclure avec de nouveaux clients.
\nSuite aux visites de clients potentiels sur les stands, les exportateurs tunisiens doivent logiquement rester sur place apr\u00e8s la fermeture du salon pour rendre visite \u00e0 ces clients dans leurs bureaux, afin de n\u00e9gocier et \u00e9ventuellement conclure.
\nParmi les conseils fournis par les experts en exportation aux exportateurs figurent en bonne place le recours au recrutement d\u2019un agent local pour \u00ab\u00a0ouvrir les portes\u00a0\u00bb et introduire l\u2019exportateur tunisien afin d\u2019\u00e9conomiser les d\u00e9lais de conqu\u00eate des march\u00e9s.
\nEn mati\u00e8re d\u2019exportation, encore plus que lorsqu\u2019il s\u2019agit de marketing local, il y a outre l\u2019apport de la science, comme facteur de r\u00e9ussite, la valeur ajout\u00e9e de la vocation des personnes charg\u00e9es de concr\u00e9tiser les op\u00e9rations d\u2019exportation.
\nEn effet, l\u2019aspect intuition, s\u00e9duction, sympathie jouent un grand r\u00f4le dans les n\u00e9gociations et transactions commerciales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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